【創業融資 審査対策】公庫の面接で必ず聞かれる質問10選＆効果的な回答例を徹底解説！

私の経験上、面接で特に重要視されるのは「誠実さ」です。どんなに素晴らしい事業計画でも、経営者に誠実さが欠けていると判断されれば、融資は難しくなります。嘘や偽りなく、正直に答えることが大切です。

これらのポイントの中でも、私が融資審査において特に重要だと感じているのは「返済能力」と「経営者としての資質」です。事業計画がどれだけ魅力的でも、返済能力がなければ融資は実行できません。また、困難な状況に直面した際に、事業を継続していく力を持つ経営者かどうかが、融資判断の大きな決め手となります。

なぜこの事業を始めようと思ったのですか？

個人的な動機だけでなく、社会的な意義や顧客への価値提供を強調することで、事業への情熱とビジョンを伝えましょう。また、私の経験では、具体的なエピソードを交えて話すことで、より説得力が増します。例えば、「以前、お客様から〇〇という悩みを相談され、なんとか解決したいと思い、この事業を立ち上げることにしました」といったように、具体的な体験談を盛り込むと、面接官の印象に残りやすくなります。

この事業の強み・競合優位性は何ですか？

具体的なデータや事例を用いて、競合他社との差別化ポイントを明確に説明しましょう。独自の強みを強調し、市場における優位性を示すことが重要です。さらに、競合他社が真似できない独自のノウハウや強みがあれば、積極的にアピールしましょう。これは、持続的な競争優位性を確保するために重要です。

ターゲット顧客は誰ですか？どのように集客しますか？

ターゲットを明確に絞り込み、具体的な集客方法と戦略を説明しましょう。市場規模や顧客獲得コストについても言及できると、計画の現実味が増します。私の経験では、ターゲット顧客の具体的なペルソナ（人物像）を提示することで、面接官の理解が深まり、事業の妥当性をアピールすることができます。

収益モデルはどのように考えていますか？

具体的な数字を提示し、収益構造を分かりやすく説明しましょう。将来的な収益拡大戦略についても言及することで、事業の成長性への期待を高めます。また、複数の収益源を持つことで、リスク分散を図れることをアピールするのも効果的です。

必要な資金の使いみちは何ですか？

資金使途を明確に説明し、各項目の金額と根拠を示しましょう。無駄な支出がないことをアピールし、融資資金の有効活用を伝えることが重要です。私の経験では、資金使途の内訳を詳細に説明し、なぜその金額が必要なのかを明確に示すことで、面接官の信頼を得やすくなります。

事業のリスクは何が考えられますか？また対応策はどのように整理していますか。

リスクを認識しているだけでなく、具体的な対応策を検討していることをアピールしましょう。問題解決能力とリスク管理能力を示すことが重要です。「リスクを想定していない」という印象を与えてしまうと、融資審査に悪影響を与える可能性があります。

自己資金はいくら用意されていますか？

自己資金の重要性と自己資金投入の理由を明確に説明し、事業への真剣さを伝えましょう。自己資金の割合が高いほど、融資審査に有利に働く傾向があります。

事業計画はどのように考えていますか？

計画の信憑性を高めるために、具体的な根拠や情報源を明示しましょう。専門家のサポートを受けている場合は、積極的に伝えることで計画の信頼性が増します。事業計画は、融資審査の重要な判断材料となります。綿密に作成し、説得力のある内容に仕上げることで、融資の可能性を高めることができます。

今後の事業展開はどのように考えていますか？

将来ビジョンを明確に示し、事業の成長性と発展性をアピールしましょう。具体的な目標設定と実現に向けた戦略を説明することで、事業の将来像を明確に伝えられます。事業の将来性や成長ポテンシャルは、融資審査において重要な評価ポイントです。明確なビジョンと具体的な戦略を提示することで、面接官の期待を高めることができます。

他で借入はされていますか？

正直に回答することが大切です。他の借入がある場合は、返済状況を正確に伝え、返済能力に問題がないことを示しましょう。隠蔽することは、後々大きな問題に発展する可能性があります。

私の経験上、面接官は、質問への回答内容だけでなく、話し方、態度、表情なども細かく観察しています。自信を持って、ハキハキと話をすることを心掛けましょう。

融資審査はあくまでも総合的な判断に基づいて行われます。この記事の内容を参考に、万全の準備を整え、自信を持って面接に臨んでください。融資の成功を願っています！